懸浮式拼裝地板廠家不能再靠突擊銷售
來源：石家莊博超地板科技有限公司??????2019-8-21 17:44:54??????點(diǎn)擊：
每年的節(jié)假日都是懸浮式拼裝地板廠家忙碌的時(shí)間，但因銷售旺季到來而舉辦各種打折促銷活動(dòng)所取得的效果卻越來越差。懸浮式拼裝地板廠家要開始轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷觀念，不能再將促銷當(dāng)作唯一的營(yíng)銷手段，畢竟即便通過促銷取得了一定的業(yè)績(jī)，也只是一時(shí)的，如何去挖掘更深層次的消費(fèi)需求，才是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的決勝之道。
節(jié)假日促銷效果不再明顯的原因
一方面，市場(chǎng)促銷常態(tài)化。對(duì)于懸浮式拼裝地板廠家來說，打一場(chǎng)臨時(shí)戰(zhàn)已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了完成總目標(biāo)的力量。以前總是說除了節(jié)假日是淡季，到了節(jié)假日再?zèng)_一把。 今年從上半年開始，不少地板企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī)，促銷已經(jīng)成為地板行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。因促銷將短期內(nèi)的客流都集聚在一起進(jìn)行了消耗，懸浮式拼裝地板廠家再把所有希望寄托在節(jié)假日的促銷上，結(jié)果肯定是差強(qiáng)人意的。
另一方面，市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。懸浮式拼裝地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情相對(duì)低迷已是事實(shí)，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，懸浮式拼裝地板廠家必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。
懸浮式拼裝地板企業(yè)重心應(yīng)當(dāng)回歸到管理
業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著臨時(shí)任務(wù)額不放。在還沒了解市場(chǎng)走勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷售沖刺，讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺頭破血流而收獲很少。在這個(gè)時(shí)候，地板廠家老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)走向，結(jié)合這些形勢(shì)，建設(shè)適合未來發(fā)展的體系，找到公司未來的發(fā)展方向。
其次，做好利潤(rùn)。在業(yè)績(jī)不行的的時(shí)候，拿什么去振奮團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn)，就可以給優(yōu)秀的員工更多的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更 多的投入，就可以 讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來干活。否則，人心惶惶，懸浮式拼裝地板廠家還何談發(fā)展?
節(jié)假日促銷效果不再明顯的原因
一方面，市場(chǎng)促銷常態(tài)化。對(duì)于懸浮式拼裝地板廠家來說，打一場(chǎng)臨時(shí)戰(zhàn)已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了完成總目標(biāo)的力量。以前總是說除了節(jié)假日是淡季，到了節(jié)假日再?zèng)_一把。 今年從上半年開始，不少地板企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī)，促銷已經(jīng)成為地板行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。因促銷將短期內(nèi)的客流都集聚在一起進(jìn)行了消耗，懸浮式拼裝地板廠家再把所有希望寄托在節(jié)假日的促銷上，結(jié)果肯定是差強(qiáng)人意的。
另一方面，市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。懸浮式拼裝地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情相對(duì)低迷已是事實(shí)，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，懸浮式拼裝地板廠家必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。
懸浮式拼裝地板企業(yè)重心應(yīng)當(dāng)回歸到管理
業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著臨時(shí)任務(wù)額不放。在還沒了解市場(chǎng)走勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷售沖刺，讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺頭破血流而收獲很少。在這個(gè)時(shí)候，地板廠家老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)走向，結(jié)合這些形勢(shì)，建設(shè)適合未來發(fā)展的體系，找到公司未來的發(fā)展方向。
其次，做好利潤(rùn)。在業(yè)績(jī)不行的的時(shí)候，拿什么去振奮團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn)，就可以給優(yōu)秀的員工更多的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更 多的投入，就可以 讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來干活。否則，人心惶惶，懸浮式拼裝地板廠家還何談發(fā)展?
不管是暑期還是國(guó)慶小長(zhǎng)假這種節(jié)日，地板企業(yè)都不能將之視為后手段，畢竟銷量提升考驗(yàn)的是實(shí)戰(zhàn)功夫，懸浮式拼裝地板廠家如果只有促銷這一招，當(dāng)然很容易陷入“黔驢技窮”的境地。只有當(dāng)懸浮式拼裝地板廠家秉持理性的心態(tài)，理順企業(yè)的管理體系，做好規(guī)劃，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
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